元旦假期，中國證券報(bào)·中證金牛座記者走訪了北京新房市場。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多數(shù)前期入市樓盤延續(xù)了2021年年底的促銷措施。新入市項(xiàng)目則針對新年推出看房即送小禮品、1平方米免單等活動(dòng)。
延續(xù)2021年促銷措施
“樓盤的優(yōu)惠措施是2021年‘雙十二’期間推出的，一直延續(xù)下來。目前，樓盤對所有大戶型采取立減20萬元的優(yōu)惠活動(dòng)。除此之外，還有針對清退房源的特價(jià)房，比同一戶型的普通房源要便宜5%左右。”位于北京南四環(huán)的某新房銷售人員王紅（化名）對中國證券報(bào)·中證金牛座記者表示。
據(jù)王紅介紹，與2021年底不同，目前的特價(jià)房數(shù)量較少。多個(gè)樓盤銷售人員稱，接到的通知是實(shí)行賣完一套再清退一套的方式。
“2021年底，樓盤清退房數(shù)量較多。在樓盤銷售人員大力促銷下，用作特價(jià)房的清退房源，基本被銷售一空。”王紅對中國證券報(bào)記者說，“目前，清退特價(jià)房實(shí)行賣完一套再清退一套的銷售措施。假期期間，主要賣的是正常房源。”
除了特價(jià)房、立減優(yōu)惠外，記者發(fā)現(xiàn)，限競房普遍實(shí)行9.8折-9.9折折扣優(yōu)惠，也延續(xù)了2021年底的措施。
“每年開年、年中、年底、春節(jié)都是新房促銷力度較大的時(shí)點(diǎn)。”位于房山某限競房項(xiàng)目樓盤銷售人員李雷（化名）對記者表示，“目前，樓盤延續(xù)2021年底的優(yōu)惠措施，有9.8折的團(tuán)購價(jià)折扣。”
普遍看好房貸發(fā)放速度
對于購房信貸市場，李雷向記者介紹稱，開年貸款額度預(yù)計(jì)會(huì)比較充裕。但考慮到2021年下半年很多銀行對住房貸款進(jìn)行了收緊，一些支行目前還積壓了一些8、9月份未放款的客戶，可能會(huì)優(yōu)先對這些客戶進(jìn)行放款。新入市客戶的貸款發(fā)放情況，還有待觀察，但預(yù)計(jì)速度會(huì)比較快。
記者觀察到，雖然2021年銷售節(jié)點(diǎn)已經(jīng)過去，但是各大樓盤的營銷熱情和營銷壓力并未消退。
“新的一年，有新的任務(wù)指標(biāo)，特別是北京很多限競房，入市已經(jīng)多年。公司又入手了新的地塊項(xiàng)目，這些項(xiàng)目很有可能在2022年上半年入市。一旦入市，現(xiàn)有樓盤的銷售人員和銷售資源都會(huì)向新樓盤傾斜，那么這些老項(xiàng)目去化壓力會(huì)陡增。”多位限競房銷售人員對記者表示。
此外，很多上市房企2021年年報(bào)披露時(shí)間和2022年一季報(bào)披露時(shí)間基本一致，很多開發(fā)商沖刺完2021年業(yè)績后，對于2022年一季度業(yè)績不敢怠慢。此外，從第三方披露的2021年開發(fā)商整體銷售業(yè)績數(shù)據(jù)看，百強(qiáng)房企平均銷售目標(biāo)完成率剛剛超過90%。很多房企目標(biāo)完成率不高，2022年一季度仍要沖業(yè)績，成為共識。
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