全國土地市場熱度區(qū)域分化明顯，一線城市土地樓面價、溢價率呈現上漲趨勢；二線城市開發(fā)商拿地熱度未減；三四線城市土地市場流拍走高。房企2020年拿地持謹慎積極態(tài)度，擇機新增土地儲備，并尋求多模式、多渠道拿地。
每年的3—4月是房企年報季，房企的土地儲備儲備數字和新一年的拿地計劃，是大家最為關心的問題之一。因為土地儲備之于房企，代表著未來可持續(xù)發(fā)展的潛力，同時通過新增土地儲備規(guī)模及結構變化，還能分析出房企投資策略，洞察市場先機。
最近隨著國內疫情得到有效控制，一線城市及部分二線城市的土地市場觸底回暖，甚至不乏有地王重現。哪些房企在大力度逆勢攻城略地，原因何在？哪些房企在有選擇性地戰(zhàn)略補倉？
一、上市房企土地儲備規(guī)模分析
房企土地儲備規(guī)模豐厚，意味著后續(xù)發(fā)展有保障，但房企土地儲備過多，特別是近幾年新增的土地儲備過多，則意味著較多的資金沉淀。中房智庫對已經發(fā)布2019年度業(yè)績的50家上市房企的土地儲備情況進行了梳理，有如下發(fā)現：
2019年銷售面積TOP10房企，除了金科股份和建業(yè)地產外，2019年末公司總土地儲備面積均超過7600萬平方米。其中1億平方米以上房企有6家。
2019年銷售面積TOP11—TOP20房企，2019年末公司土地儲備面積基本在3800萬—6900萬平方米之間，藍光發(fā)展除外，土地儲備面積只有1772.5萬平方米。
2019年銷售面積TOP21—TOP30房企，2019年末公司土地儲備面積大部分在2000萬—3800萬平方米之間。美的置業(yè)、中國金茂除外，兩者土地儲備面積均超5000萬平方米。
2019年銷售面積TOP31—TOP40房企，2019年末土地儲備面積大部分在1000萬—2700萬平方米之間。只有華發(fā)股份除外，土地儲備面積不到700萬平方米。
2019年銷售面積TOP41—TOP50房企，2019年末土地儲備面積大部分在300萬—800萬平方米之間。但中交地產和合生創(chuàng)展集團除外，前者2019年末土地儲備面積為1466平方米，后者高達3111萬平方米。
綜上分析可以得出較為明顯的結論：
1．部分房企的土地儲備與其銷售能力相比存在缺口。金科股份、建業(yè)地產、藍光發(fā)展的土地儲備面積與其銷售能力相比明顯不足，即未來幾年要保持穩(wěn)定的銷售，必須要加大新增土地拓展力度。正榮地產、榮盛發(fā)展、華發(fā)股份、朗詩地產其次，旭輝控股、招商蛇口、禹洲地產、合景泰富集團、弘陽地產、建發(fā)股份、當代置業(yè)、花樣年控股、信達地產也要適當提升土地儲備。
2．部分房企銷售能力明顯偏弱，應適當放慢新增土地儲備速度或提升銷售能力。偏離比較明顯的包括美的置業(yè)、中國金茂、合生創(chuàng)展集團、保利置業(yè)集團，其次是中交地產、佳兆業(yè)集團、越秀地產、北大資源。
二、頭部房企2020拿地計劃
關于拿地計劃，各家房企在2019年年報或業(yè)績發(fā)布會上都有相關闡述?？梢苑譃樗拇笈蓜e，或選擇適度壓縮規(guī)模，或謹慎求穩(wěn)，或謹慎積極，或樂觀積極。
1．規(guī)模壓縮派
以恒大為代表。在3月底的2019年業(yè)績發(fā)布會上，恒大集團董事局主席許家印提出，未來恒大將要嚴控土地儲備規(guī)模，接下來三年時間，每年要降低約3000萬平方米，到2022年降低至約2億平方米，實現土地儲備負增長。
恒大計劃壓縮未來3年的新增土地規(guī)模，一是源于降負債需求，二是自身土地儲備足夠大。但是，壓縮規(guī)模不代表不拿地。進入4月份以來，恒大連續(xù)在北京、廣州、昆明、哈爾濱、成都、溫州、重慶等一二線城市拿地，不到一個月拿地金額已超過200億元。
2．謹慎求穩(wěn)派
包括萬科、融創(chuàng)中國、華潤置地、旭輝控股、世茂房地產、雅居樂、中國金茂等房企，2020年的拿地態(tài)度都是求穩(wěn)。
萬科和旭輝控股都提出要保持“合理”的土地儲備規(guī)模總量原則，滿足未來兩到三年的開發(fā)比較合適；融創(chuàng)中國和雅居樂都強調要拿對地、拿好地；華潤置地提出不搶高價地。
3．謹慎積極派
碧桂園、龍湖集團、招商蛇口沒有給出明確的拿地預算，但都表示2020年拿地金額或將超過2019年。
保利地產2020年拿地資金約提高200億元，正榮地產初步計劃2020年拿地預算280億元，但在計劃外若有好的項目不排除會增加預算。
4．樂觀積極派
中海地產仍未放棄對于拿地的進取，2020年拿地投資預算為1400億元，同比增長23%。今年3月上旬還對外公布了一個“中原逐地，海納百城”的尋地合作計劃。
新城控股提出2020年預計投入1000億元左右資金拿地，對應新增3000億—4000億元的貨值，力爭其中有1/5即700億元左右的新增貨值實現當年內入市。
如前述分析，土地儲備厚度不足的藍光發(fā)展提出公司擬訂2020年度土地投資計劃總額不超過400億元（有關機構數據2019年藍光發(fā)展全年拿地金額303億元）；榮盛發(fā)展披露2020年計劃拿地1356萬平方米，相比2019年增38.5％。
金科股份表示堅持投資戰(zhàn)略，二三線城市為主，一四線城市為輔。2020年一季度拿地積極，公司新增土地26宗,計容建面302萬平方米,合同投資金額109億元。
總結來看，房企2020年拿地規(guī)劃有兩個共同的趨向：一是拿地模式和拿地渠道更加多元，普遍表示加大收并購力度，加大股權合作模式力度，注重舊城改造、城市更新、產業(yè)拿地等多元拿地方式；二是注重重點城市的深耕細作，偏向一二線城市拿地布局；三是拿地預算注重“以銷定量”。比如奧園明確2020年拿地金額絕對不會超過全年銷售額的三分之一這個“底線”。
三、上市房企發(fā)展?jié)摿Ψ治?/div>
房企的土地儲備面積決定房企未來是否有足夠的資源進行開發(fā)，決定銷售增長的可持續(xù)性。但土地儲備也不是越多越好，要與自身的銷售能力相匹配。一般認為儲銷比（總土地儲備與年度銷售面積的比值）系數越高，土地儲備越豐富，更容易靈活應對市場變化跨越周期。
中房智庫梳理計算了50家上市房企的2019年末的土地儲備倍數（=土地儲備建面/本年銷售面積，也叫儲銷比），大部分房企都在3—5之間，屬于比較穩(wěn)健的范圍。個別房企儲銷比大，可能和其多年一二級聯動開發(fā)積累有關，或與其銷售去化較弱有關。
還有個別房企儲銷比較低，比如藍光發(fā)展、信達地產、華發(fā)股份、保利地產、朗詩地產，這些房企2020年要加大土地儲備力度，才能保證未來兩三年的開發(fā)所用。
除此之外，一般認為，資本積累率（=期末歸屬母公司所有者權益/期初歸屬母公司所有者權益）也是評價房企發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€指標。該指標越高，表明企業(yè)的資本積累越多，企業(yè)資本保全性越強，擴大再生產能力和持續(xù)發(fā)展能力越強。
另外，銷售增長率（=本年銷售金額或面積/上年銷售金額或面積），也是反映房企發(fā)展能力的一個重要指標。
綜合來看，儲銷比大、銷售增長率穩(wěn)定、資本積累率高的房企，其未來發(fā)展能力越強，反之越弱。當然發(fā)展能力指標只是評價房企的一個維度，分析房企綜合發(fā)展實力還要看營運能力、盈利能力、杠桿水平以及償債能力等指標，進行綜合評定。
目前，全國土地市場熱度區(qū)域分化明顯：一線城市土地樓面價、溢價率呈現上漲趨勢；二線城市開發(fā)商拿地熱度未減，比如廈門剛剛拍出了一塊總價和單價創(chuàng)新高的雙料地王。
但是，三四線城市土地市場不容樂觀。據克而瑞監(jiān)測數據，在3月1日至4月19日期間，重點監(jiān)測城市共計有79宗地流拍。且流拍地塊主要集中在三四線城市，占比達65%，流拍率亦是最高達16%。
在優(yōu)質土地集中供應的局面下，手握充足現金，低成本融資渠道通暢的房企，趁機加大新增優(yōu)質土地儲備，會獲得更好的發(fā)展機會。
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