如今，在國(guó)內(nèi)擁有萬(wàn)億市場(chǎng)的行業(yè)屈指可數(shù)，婚嫁產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)。這樣一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的逐漸形成，也給商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新帶來(lái)了新的思路與機(jī)會(huì)。近日，北京一家以提供婚戀喜禮一站式服務(wù)為主題的商業(yè)項(xiàng)目亮相，不僅讓業(yè)內(nèi)對(duì)婚嫁市場(chǎng)的潛力充滿期待，更為商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新提供了新的思考。
據(jù)了解，上述商業(yè)項(xiàng)目名為禮記·喜唐，該項(xiàng)目定位為中國(guó)全新婚嫁產(chǎn)業(yè)購(gòu)物中心，致力打造覆蓋婚前、婚中、婚后的整條“幸福產(chǎn)業(yè)鏈”，為城市婚戀喜禮提供一站式全新服務(wù)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，項(xiàng)目所引導(dǎo)的全新婚嫁產(chǎn)業(yè)模式，將實(shí)現(xiàn)婚嫁產(chǎn)業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)與線下實(shí)體商業(yè)的跨界合作。
京華時(shí)報(bào)記者邢飛
婚戀生態(tài)圈成藍(lán)海
禮記·喜唐作為商業(yè)地產(chǎn)與婚嫁產(chǎn)業(yè)多維度打通的一次嘗試，在目前國(guó)內(nèi)頗具有代表意義，用禮記·喜唐聯(lián)合創(chuàng)始人張劍青的話來(lái)說(shuō)：“我們只是打開(kāi)了一個(gè)行業(yè)入口。”
如何理解這個(gè)“入口”？據(jù)虎嗅網(wǎng)研究小組測(cè)算，當(dāng)前國(guó)內(nèi)狹義婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4800億元。值得一提的是，所謂狹義的婚嫁消費(fèi)市場(chǎng)主要取用的婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)情況，如果把旅游、珠寶消費(fèi)等中高消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)計(jì)入行業(yè)總體規(guī)模中，婚嫁市場(chǎng)的實(shí)際規(guī)模至少幾倍于上文所提數(shù)值。
換句話說(shuō)，一站式婚戀喜禮服務(wù)模式打開(kāi)的是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)入口，入口在婚嫁，出口就在家庭消費(fèi)，比如已經(jīng)出現(xiàn)的“婚嫁＋旅游”、“婚嫁＋互聯(lián)網(wǎng)”等商業(yè)模式，“婚嫁”完全可以作為一個(gè)主體和平臺(tái)，去整合、顛覆其他行業(yè)。
就禮記·喜唐而言，項(xiàng)目通過(guò)與大眾點(diǎn)評(píng)、諾恒集團(tuán)、泰迪酒店等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，促使一個(gè)思路清晰的“婚戀生態(tài)圈”逐步形成。大眾點(diǎn)評(píng)做線上，喜唐做線下；主題酒店提供婚禮系列專(zhuān)用房；諾恒植入影視基地，提供婚慶一站式服務(wù)……
“未來(lái)喜唐還將整合更多品牌戰(zhàn)略資源，為當(dāng)代婚嫁模式提供更多可能。”張劍青介紹道，目前禮記·喜唐整合了婚紗攝影、婚禮策劃、結(jié)婚喜宴、婚禮禮堂、婚慶百貨、健身會(huì)所、私家影院、VIP客房八大資源，并為有婚禮需求的客群提供禮服婚紗、喜品、珠寶化妝、攝影、婚禮策劃、婚宴等一站式采買(mǎi)服務(wù)。
開(kāi)啟商業(yè)地產(chǎn)新玩法
“在當(dāng)前北京商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)大型商業(yè)綜合體的主題定位定好了，項(xiàng)目至少成功了一半。”從商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新的角度，中經(jīng)聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)、優(yōu)鋪網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人陳云峰指出，禮記·喜唐定位婚戀主題是非常大膽、準(zhǔn)確的，迎合了市場(chǎng)需求。
婚戀恰恰是民生剛需，房子可以不買(mǎi)，婚姻沒(méi)法不結(jié)，可以說(shuō)，除了衣食住行和醫(yī)療，婚戀是重要的生活剛需，甚至排在教育之前，而且婚戀所產(chǎn)生的消費(fèi)都是現(xiàn)金流。從這個(gè)意義上講，圍繞婚戀喜禮為主題的商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新，意義非凡。
眾所周知，目前購(gòu)物中心同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目紛紛開(kāi)始研究創(chuàng)新業(yè)態(tài)，打特色牌。在過(guò)去一些年，商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新給我們最重要的經(jīng)驗(yàn)大概有三條：一、體驗(yàn)是重中之重；二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是根本；三、金融化是未來(lái)方向。
放在婚嫁主題商業(yè)項(xiàng)目上，上述三條經(jīng)驗(yàn)更為具象，且更易實(shí)現(xiàn)。仍以禮記·喜唐為例，項(xiàng)目3.7萬(wàn)㎡婚尚體驗(yàn)MALL內(nèi)有原創(chuàng)實(shí)景拍攝基地、全投影星光婚禮堂、喜品購(gòu)物中心、室內(nèi)婚禮大道等，此外，項(xiàng)目還有3.5萬(wàn)㎡外景拍攝廣場(chǎng)及城市生態(tài)花海公園等配套設(shè)施。除了更具針對(duì)性的體驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)上要做到大數(shù)據(jù)和金融化也具備便利的條件。
如果說(shuō)第四代萬(wàn)達(dá)城“文旅+商業(yè)”的模式代表著一個(gè)方向，那么“婚嫁+商業(yè)”模式未嘗不是一個(gè)全新的領(lǐng)域，未來(lái)的商業(yè)實(shí)際上聚集的是共鳴式的商品，且每個(gè)商家單元又都是自帶流量的IP，各自釋放出共通的精神含義。
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