“今年以來房產(chǎn)中介競爭非常厲害，面對競爭對手們的侵略我們也必須進(jìn)一步作出反應(yīng)，我重回領(lǐng)導(dǎo)崗位的其中一個(gè)功能就是讓我們的同事知道，包括老板在內(nèi)的公司上下準(zhǔn)備去迎接這場挑戰(zhàn)，我們要重拾信心，一起迎接未來的挑戰(zhàn)。”中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青在峰會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者專訪時(shí)表示。

在香港有著“地產(chǎn)教父”之稱的施永青在近期重出江湖，他將重新掌權(quán)由自己創(chuàng)立的中原地產(chǎn)，這個(gè)龐大的地產(chǎn)中介集團(tuán)分布在全國的主要城市，在一手房和二手房代理做出了不錯(cuò)的業(yè)績，在2014年完成成交額6500億元，傭金115億元。

但是到了2015年，整個(gè)房產(chǎn)中介面臨非常大的變化。今年3月，上海德佑地產(chǎn)和鏈家地產(chǎn)合并，成立了上海鏈家并希望做一個(gè)O2O平臺(tái)，隨后上海鏈家從200家門店開到了目前1200家門店，迅速占領(lǐng)了市場。隨后互聯(lián)網(wǎng)中介愛屋吉屋更是來勢洶洶，通過高薪挖取經(jīng)紀(jì)人和低傭金燒錢策略快速獲取市場份額。而Q房網(wǎng)、好屋中國更是不斷擴(kuò)展門店或是大范圍引用社會(huì)經(jīng)紀(jì)人，希望快速打開成交量。到了年末，房多多更是推出零中介費(fèi)的策略買房賣房，希望徹底改變行業(yè)生態(tài)。不只是創(chuàng)業(yè)公司，平安集團(tuán)也成立了平安好房，希望讓保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來買賣房屋。

顯然，互聯(lián)網(wǎng)正在改變每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，那么房產(chǎn)中介又是如何變化的呢?

中原2.0

和其他的房產(chǎn)中介比，中原的步伐可能沒有那么大，但是中原也在不斷改革。在今年初，施永青曾對記者表示，希望在未來三年內(nèi)投入10億資金用于中原系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，提高運(yùn)營效率。

在建設(shè)平臺(tái)的同時(shí)，施永青更是拿出公司福利希望穩(wěn)定集團(tuán)的核心成員。“多一些人能夠拿到勞動(dòng)的成果，才可以解決產(chǎn)能過剩，滿足有效需求，當(dāng)中原有了自己良性合理的分配需求，不僅僅可以留住人才，還可以吸引更多的人才。中原今年從現(xiàn)有股東中拿出24.9%股份，讓核心骨干進(jìn)行認(rèn)購，在法律上稱為股東，但是員工認(rèn)購過后若是離職也必須將股份賣回給公司，這也是中原邁向股份改革的下一步。”施永青告訴記者。

顯然面對互聯(lián)網(wǎng)的洶涌入侵中原也有自己的辦法，而在今年中原的金融化策略一直圍繞全年的工作展開。今年4月，中原更是與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內(nèi)的100多家金融服務(wù)方建立合作關(guān)系，共同推出金融產(chǎn)品為開發(fā)商和購房者提供融資方案。在一手房，中原將提供“零首付”式貸款，而在二手房方面，中原將給客戶提供資金擔(dān)?；蛘哌^橋資金，滿足客戶過戶的需求。

最后還是線下競爭

“目前很多互聯(lián)網(wǎng)公司都開始打造全民經(jīng)紀(jì)人，這樣的模式通常是個(gè)體競爭，但是在行業(yè)內(nèi)沒有太多的優(yōu)勢，因?yàn)闆]有團(tuán)隊(duì)合作和培訓(xùn)，人員非常不穩(wěn)定，客戶信任度不高。目前主要還是中介公司的競爭，因?yàn)橛泄窘o予交易雙方成熟的中介服務(wù)，客戶還是會(huì)更加信任。此外，都是利用高傭金在拉動(dòng)業(yè)務(wù)，雖然可以從風(fēng)投拿到錢，但是目前都沒有盈利模式。”施永青告訴記者，“很多房產(chǎn)中介做O2O都是希望從線上到線下，顯然這個(gè)難度很大，因?yàn)椴粍?dòng)產(chǎn)是大宗交易，消費(fèi)者還是喜歡有門店值得信任的。”

中原強(qiáng)勁的競爭對手鏈家的想法和施永青也是如出一轍。上海鏈家總經(jīng)理邵非此前在接受記者專訪時(shí)認(rèn)為，鏈家最大的競爭對手是一個(gè)同時(shí)具備線上和線下能力的新物種，但是對于線上公司很大的難點(diǎn)就是門店，門店看起來租金高其實(shí)可以最大限度獲取周邊的房源和信任，而門店的招牌本身也是一種廣告。

“我從一些資本市場里聽到的消息是，投資者對于互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介的投資意愿和熱情在降低，他們之前做了很多不同的嘗試，其實(shí)都不太成功的。其實(shí)大家應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)找到更大的客源，有更好的管理、效益去戰(zhàn)勝對手，這才是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。”施永青告訴記者。

施永青透露，未來中原還要通過內(nèi)部的IT整合提高工作效率，并通過上市或者其他渠道尋找外部資本而不單單依靠股東的資金來提高中原的發(fā)展能力。