18日下午，作為第六屆臨沂商博會系列活動之一的2015中國(臨沂)國際采購商大會，在臨沂國際會展中心舉行，來自51個國家和地區(qū)895名境外采購商參會。此次大會提前統(tǒng)計采購商意向，針對性地安排供應(yīng)商對接洽談。同時，供應(yīng)商攜帶樣品與采購商面對面一對一洽談，有效地提高了洽談效果。
下午1點多，距離采購商大會開幕還有半個多小時時間，蘭山區(qū)鵬昊手套有限公司總經(jīng)理王強(qiáng)帶著翻譯匆匆趕到會場，將一袋一袋的勞保手套樣品在洽談桌上擺開。
“聽說今天參會的都是境外采購商，可是個接觸外商的好機(jī)會。”王強(qiáng)一邊忙活一邊告訴記者，國外市場一直是企業(yè)的主要市場，長期以來主要出口方向都是歐美等傳統(tǒng)國家，此次想借商博會這個平臺拓展銷路。
下午2點多，采購商大會剛開始不久，王強(qiáng)的洽談桌前就迎來了一位來自印度的客商艾吉爾。“這種手套的厚度有幾毫米？”“最低批發(fā)價是多少？”“這種純棉螺紋手套是否有更多樣品？”艾吉爾一坐下，就冒出了一連串問題。
“價格我們還可以再商量。”“樣品很多，您先看下我們的宣傳冊。”“您還可以到我們工廠看下，整個流水線都可以看到。”有備而來的王強(qiáng)連忙把所有的樣品一一介紹。
“貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常好！”洽談進(jìn)行得異常順利，在看過了所有的樣品之后，艾吉爾當(dāng)場拍板，他希望與王強(qiáng)簽署一份一年期的訂單：從本月起，鵬昊公司每月向艾吉爾公司供應(yīng)100萬副、價值15萬美元的勞保手套。這張訂單的總價值接近200萬美元。
“OK！OK!”王強(qiáng)與艾吉爾互留了聯(lián)系方式，愉快地握手道別。他和艾吉爾之間的這場洽談總共用時還不到一小時。
這是王強(qiáng)第一次參加國際采購商大會，他坦言參會之前并沒有設(shè)定什么預(yù)期的目標(biāo)，然而大會卻給了他一個大大的驚喜，而這筆訂單的更重要的意義在于，相當(dāng)于鵬昊手套打開了通往印度的銷售窗口，意味著公司在傳統(tǒng)歐美市場的基礎(chǔ)上，又開辟了一條新的銷售渠道。
接下來，艾吉爾的行程臨時改為到鵬昊手套公司進(jìn)行實地考察。王強(qiáng)說，如果一切順利，他估計雙方一周內(nèi)就會簽署正式供貨合同，月底之前第一批100萬副手套就將發(fā)往印度。
埃及采購商Mansour Refaat：來臨沂，收獲真不小
18日下午，在2015中國(臨沂)國際采購商大會上，來自埃及的建材采購商Mansour Refaat，正和來自平邑縣的山東美麗石材有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理范先生洽談。
范先生所在的公司做各類石材生意。“以往我們每年都有很大一部分石材用來出口。”范先生說。
Mansour Refaat告訴記者，他們之前就與美麗石材公司有所聯(lián)系，這一次來臨沂，就是想與美麗石材公司面對面進(jìn)一步洽談，詳細(xì)了解一下公司產(chǎn)品，看是否能夠長期合作。在洽談中，Mansour Refaat與美麗石材公司也達(dá)成了比較明確的合作意向。
Mansour Refaat說，他們在義烏也有分公司。以前，只覺得義烏的商品豐富多樣，來到臨沂發(fā)現(xiàn)這里的商品種類也極其繁多。在臨沂的這兩天，Mansour Refaat找到了不少滿意的產(chǎn)品。
“這次來臨沂的收獲真不小。以前我們多是在義烏做生意，這次來臨沂看了一圈，也和很多供應(yīng)商談得十分愉快，希望以后能夠與更多的供應(yīng)商有更好的合作。”Mansour Refaat說。
食品供應(yīng)商：20箱餅干與眾分享
18日下午，在臨沂國際會展中心舉行的采購商大會上，最熱鬧的區(qū)域是食品飲料座區(qū)，各種小餅干免費試吃，吸引了不少客商。
“今天帶來20多箱產(chǎn)品，就是要跟大家一起分享，讓外商更多地了解臨沂產(chǎn)品。”山東健生堂食品有限公司負(fù)責(zé)人武錦濤說道。健生堂食品有限公司原來以生產(chǎn)糖果為主，新近研發(fā)生產(chǎn)了系列餅干，已在當(dāng)?shù)爻型斗?，公司?fù)責(zé)人坦言欲借商博會打開國外市場。
餅干擺上桌，可是沒有人吃，怎么辦？食品只有品嘗才知其中味道，武錦濤送給鄰座一位英國采購商，示意他品嘗。英國采購商品嘗后豎起了大拇指，告訴武錦濤“很符合歐洲口味”，并將餅干推薦給了其他客商。
桌上擺放的食品被大家品嘗光了，武錦濤與同事忙著拆箱繼續(xù)分發(fā)餅干，座區(qū)旁圍滿了客商，20多箱餅干很快就被分享完畢。
“今天來的目的沒想賣多少產(chǎn)品，只希望大家知道臨沂也能做出好吃美味的食品。”武錦濤說。
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