在廣州的白云新城商圈，白云綠地中心作為地標(biāo)一直備受關(guān)注。

 

4年前，積極謀劃進(jìn)軍廣東市場的綠地集團(tuán)在白云新城開啟新篇章，4年后，綠地集團(tuán)已成功在廣州、佛山、東莞三個(gè)城市拓展了17個(gè)項(xiàng)目，其中商業(yè)地產(chǎn)面積近80萬平方米，未來還將進(jìn)入深圳和珠海市場。

 

作為綠地集團(tuán)入粵的首個(gè)項(xiàng)目，白云綠地中心總建筑面積達(dá)30萬平方米，是包含寫字樓、公寓和商業(yè)的地鐵上蓋的綜合體。在白云綠地中心12萬平方米的商業(yè)面積中，一期綠地繽紛天地意向招商率已完成80%，預(yù)計(jì)今年底或明年初開業(yè)，二期凱德廣場·云尚也將隨后開業(yè)。

 

“超高層、城市地標(biāo)”已經(jīng)成為綠地集團(tuán)的標(biāo)簽，在各大城市建造以“寫字樓+酒店+商場+公寓”主的綠地中心。目前而言，綠地中心中的商場部分由綠地自營、出租、出售三種形式。“綠地集團(tuán)一直在摸著石頭過河，在商場部分更是如此，同時(shí)，綠地集團(tuán)也是一個(gè)包容性很強(qiáng)的企業(yè)，會(huì)采取最合適的方式發(fā)展商場部分。”在接受贏商網(wǎng)記者專訪時(shí)，綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部商業(yè)管理部總經(jīng)理趙棟透露，綠地廣東近80萬平方米的商業(yè)項(xiàng)目將根據(jù)具體情況，以集中商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、寫字樓高端底商、純商業(yè)街等不同形式呈現(xiàn)。

  

        綠地繽紛天地與凱德廣場錯(cuò)位經(jīng)營

 

記者：白云綠地中心作為綠地進(jìn)入廣東的第一個(gè)項(xiàng)目，目前開發(fā)情況怎樣？為什么選擇將8萬平方米的商業(yè)出售給凱德商用？

 

趙棟：2011年6月，白云綠地中心正式奠基，規(guī)劃建成集辦公、購物、休閑娛樂、居住等于一體的高端城市綜合體，高度200米，是白云新城的最高樓。

 

在白云綠地中心中，規(guī)劃有12萬平方米的商場，在2012年，我們就啟動(dòng)了商場部分主力店的招商，與超市、快時(shí)尚、輕奢侈品牌等商家進(jìn)行合作洽談，當(dāng)時(shí)品牌商家的反響都不錯(cuò)。2013年，公司基于集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮，決定與凱德商用合作，為提升白云綠地中心的品牌，將8萬多平方米的商業(yè)出售給凱德商用，另外3萬多平方米的繽紛天地由我們自主運(yùn)營。其實(shí)，這種合作案例，在之前就有過，比如綠地在上海與正大集團(tuán)合作的正大樂城，將商業(yè)整體租給正大集團(tuán)，現(xiàn)在商場做得很旺。

 

目前，綠地項(xiàng)目中的商業(yè)部分，有幾種方式，一種是綠地自己運(yùn)營，一種是將商業(yè)部分整體租給其他運(yùn)營商運(yùn)營，第三種是將商業(yè)部分出售給合作方。

 

記者：繽紛天地的定位是怎么樣的，與凱德廣場·云尚如何進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營？

 

趙棟：繽紛天地的定位會(huì)比較考究，它與凱德廣場·云尚會(huì)有切割，同時(shí)兩者又是一體的，套用一個(gè)哲學(xué)名詞就叫“一分為二、合二為一”。

 

繽紛天地面積只有3萬平方米，包括地下2層和地上4層，業(yè)態(tài)規(guī)劃以餐飲、教育、娛樂、兒童、休閑業(yè)態(tài)為主。目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定為家庭和辦公人士，在星期一到星期五之外，為家庭居民提供兒童教育、休閑、餐飲等一系列聯(lián)動(dòng)服務(wù)，會(huì)針對(duì)家庭提供美容美發(fā)、服飾等目的性消費(fèi)。另外，作為辦公樓底商，餐飲周一至周五服務(wù)于寫字樓人群，以及日用品服務(wù)，與凱德廣場·云尚實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。

 

而凱德廣場·云尚面積比較大，定位中高端的綜合性購物中心，將會(huì)引入一批首次進(jìn)入廣州市場的品牌和國際市場上的熱點(diǎn)品牌，零售業(yè)態(tài)占比會(huì)比較大。

 

作為整體的白云綠地中心而言，繽紛天地與凱德廣場·云尚的定位要有所錯(cuò)位和不同，兩者有差異化，又能進(jìn)行互補(bǔ)，最終將共同打造成白云新城的商業(yè)核心。

 

記者：綠地繽紛天地的招商工作進(jìn)展如何？

 

趙棟：繽紛天地的意向招商率完成了80%，我們招商時(shí)會(huì)重點(diǎn)體現(xiàn)自己的特色，在餐飲、配套類業(yè)態(tài)會(huì)招一些比較新穎的品牌。此外，還會(huì)引進(jìn)更多兒童和教育行業(yè)的商家。

 

從規(guī)劃、交通、區(qū)位等方面來說，白云綠地中心是白云新城的中心，擁有45層的寫字樓，旁邊又是南航總部大樓、機(jī)場集團(tuán)總部大樓，加上周邊的居住群。另外，我們項(xiàng)目對(duì)面的兒童公園今年剛開園，現(xiàn)在每到周末都人山人海，從公路、兩邊地鐵口的人群來往來看，白云綠地中心是整個(gè)商圈聚焦的中心。

 

綠地要做的如何與凱德廣場實(shí)現(xiàn)更好的互動(dòng)，物業(yè)經(jīng)營得好一定是雙方都做得好才行，以各自的差異化業(yè)態(tài)服務(wù)好人群的各種消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)旺場。綠地繽紛天地不會(huì)做同質(zhì)化競爭的事，而要去實(shí)現(xiàn)商業(yè)的互補(bǔ)，盡量保持整個(gè)商圈的合理化和適合度，只有商圈和諧了，消費(fèi)者才能有更好的情感認(rèn)同。

 

        白云新城商圈趨于成熟

 

記者：自從白云萬達(dá)廣場開業(yè)以來，白云新城商圈才引起注意，您對(duì)白云新城商圈目前的發(fā)展情況怎么看？

 

趙棟：我認(rèn)為白云新城商圈很有發(fā)展?jié)摿Γ@里的商業(yè)會(huì)越來越旺。最早的大型商業(yè)項(xiàng)目百信廣場到現(xiàn)在都是人流爆滿，而萬達(dá)廣場一到周末也會(huì)擠滿人，五號(hào)停機(jī)坪廣場停車場停滿車，而不久之前開業(yè)的廣州市兒童公園也異常熱鬧，可以說在白云區(qū)北邊各大小區(qū)的人群都來這里消費(fèi)。隨著白云新城商圈商業(yè)逐漸成熟，商業(yè)項(xiàng)目加多，之前流到天河的消費(fèi)群都回到了白云新城，更愿意在家門口附近消費(fèi)。所以，截流了這部分消費(fèi)群后，逐漸形成消費(fèi)中心，未來的前景是非?？春玫?。

 

對(duì)于商家而言，有人流，租金、人力等成本低，也愿意在白云新城商圈開店。畢竟白云新城的租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天河商圈、珠江新城商圈，比如開一家餐飲店，在珠江新城的營業(yè)額雖會(huì)略高于白云新城，但是租金、人力成本也要高出許多?？偟膩碚f，品牌商家會(huì)更青睞白云新城，因?yàn)檫@里性價(jià)比高，人流量又很大。

 

記者：廣州的商業(yè)發(fā)展，慢慢地從中心城區(qū)向副中心城區(qū)擴(kuò)張，包括像白云新城、廣州南站、番禺商圈等，政府主導(dǎo)規(guī)劃的白云新城，您認(rèn)為發(fā)展有哪些優(yōu)勢？

 

趙棟：從2009年4月，白云新城規(guī)劃正式出臺(tái)后至今，短短幾年時(shí)間，白云新城商圈已產(chǎn)生翻天覆地的變化，從當(dāng)初一片荒蕪之地，到目前商場內(nèi)人氣頗旺、商圈逐步成型，在廣州數(shù)個(gè)新興商圈中發(fā)展速度最快。

 

有著廣州北優(yōu)規(guī)劃重點(diǎn)支持，“一軸雙中心六社區(qū)”規(guī)劃利好以及標(biāo)桿項(xiàng)目的帶動(dòng)，萬達(dá)廣場、五號(hào)停機(jī)坪、白云綠地中心等高端商業(yè)的出現(xiàn)，利用空港、雙地鐵的發(fā)展，白云新城的商業(yè)不斷發(fā)展，可以說，未來的商業(yè)價(jià)值不可低估。

 

白云新城商圈的發(fā)展政府有著比較提前的規(guī)劃，同時(shí)，有大量的土地，從交通動(dòng)線、人流動(dòng)線、車流動(dòng)線的組織和規(guī)劃來說，白云新城都做得比較好。

 

記者：您在上海、北京都操盤過商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)這些城市的商業(yè)發(fā)展也比較了解，而業(yè)內(nèi)都認(rèn)為廣州的商業(yè)偏于保守，您怎么看廣州商業(yè)的發(fā)展？

 

趙棟：我操盤的第一個(gè)商業(yè)是在上海，在北京待了幾年，后來就到了廣州。我認(rèn)為做商業(yè)在中國就是做文化，我在北上廣深一線城市都轉(zhuǎn)了一圈，這些城市的商業(yè)發(fā)展不同，可以說是因?yàn)槲幕煌?/div>