大連樓盤降價迎來成交熱 以價換量或為樓市近期主旋律

2014年08月31日 15:51
來源:新華網(wǎng)
如今的房地產(chǎn)市場有一種現(xiàn)象,不管在樓市多么低迷的情況下,凡是項目降價必有成交,甚至?xí)_到項目銷售熱潮。“以價換量”甚至已成為諸多開發(fā)商現(xiàn)今沖量去化謀生存的重要營銷手段。
 
“以價換量”效果明顯 逆市降價迎熱銷
 
進入2014年以來,大連乃至全國樓市均處于萎靡狀。在市場行情不佳的情況下,開發(fā)商在營銷方面可謂絞盡腦汁。售樓處各色暖場活動、邀請明星宣傳造勢等等一系列蓄客手段層出不窮。但事實證明,無論開發(fā)商使出怎樣的絕招,都抵不過項目降價帶來的銷售效果更直接。
 
據(jù)新峰地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,大連市東港區(qū)某項目自七月份降價以來簽約達到90套、簽約金額高達2.17億元、認(rèn)購130套、認(rèn)購金額突破3.5億元,一舉摘得大連樓市住宅銷冠,且創(chuàng)下了其項目在2014年上半年最好銷售記錄。
 
同樣,位于大連市沙河口區(qū)的某改善性住宅在也在七月份打出“特價房”試圖用“以價換量”的方式彌補上半年營銷成績的不足。然而事實證明這種營銷策略上的改變確實為開發(fā)商帶來了利益。該項目自推出價格“腰斬式”特價房后,售樓處人氣有了一定程度的提高,成交量方面也有了很大程度改善。
 
不僅大連,今年上半年全國很多房地產(chǎn)開發(fā)商都打出“以價換量”拳,包括北京、上海等一線城市的很多房地產(chǎn)項目也在價格上做了相應(yīng)調(diào)整。除了有開發(fā)商直接對價格進行調(diào)整以外,北京、上海還涌現(xiàn)出一些變相價格優(yōu)惠措施,包括購房送面積、購房送物業(yè)費、“一成首付”等等。這些購房優(yōu)惠在信貸門檻高企的情況下,一定程度上降低了購房者的實際成本。然而,來自北京市住建委的數(shù)據(jù)顯示,受自住房集中成交影響,今年7月北京新建住宅合計簽約套數(shù)為6200套,環(huán)比上漲21.5%,為最近3個月的高點。事實也證明,這種變相降價效果不俗。
 
降價促銷成主流 開發(fā)商“含淚”屢試不爽
 
就開發(fā)商“以價換量”求生存、充業(yè)績的情況,新華網(wǎng)記者采訪了多名業(yè)內(nèi)人士。據(jù)大連某房地產(chǎn)代理公司工作人員稱,目前雖然政府出臺多項措施進行積極的樓市刺激,但是未能根本上改變購房者面臨的最大困惑。來自多個渠道的信息充分地表明跟“限購房政令”揮手告別的地方,其樓市成交量并未出現(xiàn)明顯的改變,甚至繼續(xù)下滑,而房價還是舉步不前。所以,在此種情況之下,只有從房價入手,給購房者更多優(yōu)惠,或許才能真正刺激到一個項目乃至房地產(chǎn)市場,從而達到一個銷售上的逆轉(zhuǎn)。雖然降價使得開發(fā)商的利潤大打折扣,但是在市場不好的情況下,“以價換量”確實為一種有效降低去化周期的方式。
 
同時,全國實施房產(chǎn)限購城市的數(shù)量不斷縮水,目前僅剩不足10城之時,中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會名譽副會長朱中一表示,限購放松并不代表樓市即將回暖,在他看來,房地產(chǎn)市場下行仍將維持一段時間,開發(fā)商賣房“以價換量”恐成唯一出路,利用降價來促進成交也可能是近期開發(fā)商賴以生存的“救命稻草”。
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