地產(chǎn)代理是一個(gè)專門(mén)幫開(kāi)發(fā)商賣(mài)樓的行當(dāng)，很多開(kāi)發(fā)商都會(huì)選擇地產(chǎn)代理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售，地產(chǎn)代理公司從中獲得一定比例傭金。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，多個(gè)城市的住宅成交量大幅下降，地產(chǎn)代理行業(yè)受到的影響十分明顯。

 

    賴國(guó)強(qiáng)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商拖欠傭金的原因主要有兩個(gè)，一是一些開(kāi)發(fā)商對(duì)地產(chǎn)代理公司不夠尊重，覺(jué)得拖欠傭金無(wú)關(guān)緊要；二是一些開(kāi)發(fā)商的資金鏈緊張。隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，第二種情況越來(lái)越多，本來(lái)可順利結(jié)算的代理傭金遲遲不能結(jié)算。即使是一些大型開(kāi)發(fā)商，拖欠傭金超過(guò)一年的情況也不鮮見(jiàn)。

 

    地產(chǎn)代理公司曾有一段美好的時(shí)光。2009年至2010年，房?jī)r(jià)的一輪快速上漲使幾家地產(chǎn)代理公司快速成長(zhǎng)。賴國(guó)強(qiáng)說(shuō)，地產(chǎn)代理公司的傭金一般按住房總價(jià)的1.5%收取，售樓員提成不少于傭金的十分之一，有的樓盤(pán)傭金比例會(huì)更高。“市場(chǎng)好的時(shí)候，一個(gè)能干的售樓員1個(gè)月能賺十幾萬(wàn)元。”中原地產(chǎn)廣州公司追討傭金的項(xiàng)目是在2010年接下的，該項(xiàng)目初期由中原地產(chǎn)獨(dú)家代理，當(dāng)時(shí)銷售進(jìn)展十分順利。

 

    與前兩年相比，地產(chǎn)代理公司目前的處境可謂跌入“冰窟”。代理傭金的結(jié)算時(shí)間從此前的不到1個(gè)月延長(zhǎng)到半年以上。賴國(guó)強(qiáng)說(shuō),“中原地產(chǎn)銷售了這個(gè)項(xiàng)目的70%，尚未結(jié)算的傭金接近1000萬(wàn)元。”

 

    另一家上市地產(chǎn)代理公司的財(cái)務(wù)報(bào)告也顯示地產(chǎn)代理行業(yè)的窘境。由于傭金結(jié)算時(shí)間延長(zhǎng)，該公司的應(yīng)收賬款比去年同期增長(zhǎng)1倍，其他應(yīng)收款增長(zhǎng)3倍，前三季度經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流約為-1億元。

 

    賴國(guó)強(qiáng)介紹，為降低單一開(kāi)發(fā)商的傭金支付風(fēng)險(xiǎn)，中原地產(chǎn)盡量尋找不同的開(kāi)發(fā)商客戶。另一家地產(chǎn)代理公司相關(guān)人士也表示，在盡量爭(zhēng)取獨(dú)家代理的前提下，公司盡可能將前五大合作客戶的業(yè)務(wù)比重控制在20%以下。

 

    除傭金結(jié)算困難外，另一個(gè)困擾賴國(guó)強(qiáng)的問(wèn)題是同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)相比，地產(chǎn)代理的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，房地產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的成交低迷導(dǎo)致地產(chǎn)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言，聘請(qǐng)兩家代理公司并不會(huì)增加銷售成本，卻可以通過(guò)兩家代理公司之間的競(jìng)爭(zhēng)加快銷售效率。對(duì)代理公司而言，聯(lián)合代理要承受相當(dāng)大的壓力。一家代理公司在一個(gè)項(xiàng)目中敗給另一家代理公司的案例往往在業(yè)內(nèi)廣泛傳播。賴國(guó)強(qiáng)說(shuō),“我們寧愿降低傭金標(biāo)準(zhǔn)，也不愿開(kāi)發(fā)商采取聯(lián)合代理的形式，但開(kāi)發(fā)商選擇兩家甚至多家代理公司聯(lián)合銷售的情況越來(lái)越多。”

 

    為獲得一個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)家代理，代理公司采取了許多辦法。賴國(guó)強(qiáng)介紹，正如售樓過(guò)程中向購(gòu)房者事先收取“認(rèn)籌金”，大型地產(chǎn)代理公司會(huì)以“誠(chéng)意金”的方式向開(kāi)發(fā)商預(yù)付一筆款項(xiàng)，以求開(kāi)發(fā)商給予其獨(dú)家代理。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者透露，大型代理公司預(yù)付給開(kāi)發(fā)商的“誠(chéng)意金”可能超過(guò)1億元。

 

    “追傭任務(wù)尚未成功，KK（賴國(guó)強(qiáng)的英文名）還需努力……”賴國(guó)強(qiáng)在發(fā)出追傭微博的當(dāng)天又發(fā)出一條微博。“對(duì)方一次付清確實(shí)有困難，并且已經(jīng)表示愿意分期付款，但我們不太能接受。這筆傭金能不能追到，關(guān)系到一些員工能不能過(guò)個(gè)好年。”賴國(guó)強(qiáng)如是說(shuō)。