“最近不僅是成交量下降,就是有心過來看樓的人也不多,一周就三四個,有時一天都見不著一個客人。”某房產(chǎn)中介陳店長的一席話也說出了目前二手房中介的生存現(xiàn)狀。
二手房中介現(xiàn)零成交
“像我們這樣的中小房產(chǎn)中介,這兩個月來二手房成交的單子一個都沒有。”陳店長說,除了有購買意愿的人較之以前減少外,許多二手房主不愿低價出售也是一大原因。
21世紀不動產(chǎn)領(lǐng)秀城店王先生也告訴記者,在上月的銷售中,沒有二手房的成交單子,“一方面是二手房主死守價格;另一方面是臨近年終,開發(fā)商有結(jié)款、還貸壓力,都在促銷,部分一手房價甚至低于二手房價,這使不少二手房買家都沖著一手房去了。”
“其實房價高低并不影響我們中介的生意,真正影響我們的是成交量。”陳經(jīng)理說,成交量降低后,門店的效益直線下滑,許多地產(chǎn)中介都出現(xiàn)了人員流失的情況,這對目前市場形勢下本身就舉步維艱的中介更是雪上加霜。
靠租賃和一手房分銷過冬
記者了解到,在這個冬天,一部分地產(chǎn)中介關(guān)門“避禍”,一些則只能依賴一手房分銷和租賃業(yè)務(wù)來支撐。
除了租賃,一手房分銷也是中介目前做得比較多的業(yè)務(wù)。由于樓價調(diào)控,開發(fā)商擔心一手房成交量下滑,于是紛紛尋找地產(chǎn)中介代理銷售一手房。一些地產(chǎn)中介表示,靠這一塊收入也能彌補一下二手房業(yè)務(wù)的不足。
陳經(jīng)理表示,目前大部分中介只能靠開發(fā)租賃單來維持店面的運轉(zhuǎn),而租賃的季節(jié)性比較明顯,現(xiàn)在是租賃的淡季,租賃單也是少之又少?，F(xiàn)在不少中介已經(jīng)開始通過開拓新房分銷來維持店面運轉(zhuǎn),通過與開發(fā)商合作,分銷一手房提取一定的傭金來維持店面收支。
還是不能放棄二手房
雖然目前市場很不景氣,但不止一家地產(chǎn)中介公司的人員告訴記者,從長遠來看,不能放棄二手房。“現(xiàn)在是市場不景氣,我們需要靠一手房分銷做輔助,但二手房交易始終是我們的根。”陳經(jīng)理說,二手房能保證地產(chǎn)中介擁有穩(wěn)定的房源和固定的現(xiàn)金流,但一手房分銷不一樣,其放盤數(shù)量由開發(fā)商決定,一旦樓市好轉(zhuǎn),開發(fā)商可能收回分銷權(quán),另外,開發(fā)商常常不能及時給中介支付傭金,“每一單二手房交易,我們幾乎都能馬上拿到錢,而開放商那邊可能就不行。”
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