海天華庭“老百姓買得起的好房子”被熱搶有感

 

9月6日，臨西一路南沿線，金七路尚屯居委南面的海天華庭項目熱鬧非凡，700多人熱搶300套房子，根據(jù)本報記者了解，9月5日中午，獲知可以定房的客戶已經(jīng)陸續(xù)的開始排隊，拿馬扎、備席、送衣、輪流排隊嚴然準備通宵候購了，在供應(yīng)量充足，產(chǎn)品豐富的臨沂房產(chǎn)市場，通宵排隊的購房現(xiàn)象在臨沂并不多見，08年受到金融危機的影響后，通宵排隊搶房、一天清盤的情況更是天方夜譚，但為何卻在逆市中產(chǎn)生如此效應(yīng)？

本報采訪了代理銷售的濟南東澤公司的策劃部修經(jīng)理，從外表看修先生并不象一個精明的營銷高手，反而象是一個老實本份、還有點害羞的文案工作者。從修經(jīng)理的口中我們得知，其實臨沂并不缺購房市場，缺的是你有沒有房子讓這個市場感興趣，海天華庭項目從開始產(chǎn)品研究和定位方面，只針對普通老百姓，就是要做“老百姓買得起的房子”，而最后的結(jié)果是：與之前定的方向與事實是吻合的；臨沂很多項目都不愿意做這種產(chǎn)品，認為這種項目沒錢賺，其實做這樣的項目才是多贏的，對于開發(fā)商是放棄所謂預(yù)期利潤、但速度有了保證！對于大多數(shù)老百姓來說能買到不貴的好房子。成功的結(jié)果總結(jié)就是：當你考慮客戶時，客戶就會支持你！

也許這也是臨沂房產(chǎn)應(yīng)該考慮的問題了，很多朋友在討論臨沂的房子賣的速度慢，有的說是政府批地太多、有的說還建房太多、有的說臨沂的整體購買力不強、臨沂的開發(fā)量太大，通過海天華庭的現(xiàn)象，也許我們可以思考一下：臨沂是真的供應(yīng)量太大嗎？臨沂1000萬人口的大市是沒有市場嗎?臨沂地產(chǎn)是否已經(jīng)回暖？象東澤修經(jīng)理那句話：也許當我們考慮了眾多宏觀的市場因素的時候，其實多花一點時間考慮客戶的想法，實在一點，也許臨沂的地產(chǎn)就全部回暖了！祝愿臨沂房產(chǎn)早日全面回暖。